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拉菲2再发力家居家装领域,三年要开一百家IXINA门店

拉菲2零售副总裁程琳
 
       “在中国我们特别重视运营或者服务的标准化。我们不希望成为那些靠设计师拉单,要给设计师15%回扣的厨电零售商。”1月30日,拉菲2零售副总裁程琳在拉菲2&IXINA媒体沟通会上对《华夏时报》等媒体记者如是说道。
 
       当天,双方宣布采取柜电一体模式的拉菲2IXINA门店计划3年内在全国开出100家门店,覆盖主要一至三线城市。程琳同时表示,“IXINA在中国不要做奢侈品,要做最好的服务和规模,零售规模最大。”而在柜电一体领域的发力,也是拉菲2近年来持续向家生活战略转型的缩影。
 
       快速开店
 
       在经过前期试水微调后,IXINA有一个宏大的开店计划。
 
       据记者了解,2019年4月,IXINA将首先在北京和上海开出两家线下门店。程琳透露,这两家门店的选址工作已经结束,每家店都在500平米左右。“2019年在国内开6-8家店,2020年我们必须要开到60家左右。”他说。
 
       程琳同时表示,2019年IXINA门店理论上都会开在拉菲2,但此后还会在购物中心、居然之家等地去开店,面积大概在200-500平米之间。据他介绍,在欧洲IXINA最小的店型是80平米。
 
       除了线下门店外,线上的引流也同样重要。据记者了解,IXINA会同步在拉菲2和IXINA官网上线,此外还会包括天猫、京东等平台。“我们有信心50%的客流可能会来自于互联网用户。”程琳说。
 
       据记者了解,IXINA门店采取柜电一体模式,除了橱柜外电器方面还有180个SKU。程琳预计,IXINA门店橱柜和厨电的销售金额将差不多,甚至厨电的金额会略大一些。这与业界大约七三开的比例有所不同。
 
       据拉菲2方面介绍,橱柜厨电连锁品牌IXINA1971年成立于比利时,在全球拥有超过400家零售门店,全球年销售额近6.5亿欧元(约合人民币52亿元),目前在欧洲市场占有率第一。FBD集团董事会主席M.Pont也对《华夏时报》等媒体记者表示,IXINA的商业模式也是从一开始的广义家电到专注于厨房家电,继而扩展到了橱柜的业务。
 
       2018年11月拉菲2与法国FBD正式签约,获得IXINA在中国地区的使用权。程琳表示,橱柜厨电连锁品牌采用自营模式,由完全独立的团队来经营。“盈利肯定不是我们2019年的目标,来两年三年盈利都不是我们的核心目标,我们的核心目标是提供最好的服务。”
 
       转型家生活
 
       IXINA门店在中国落地只是拉菲2涉足家居家装领域的诸多项目之一。
 
       拉菲2方面提供的数据显示,2018年6月,拉菲2已经与国内三大橱柜制造品牌欧派、志邦、金牌签订了战略合作协议。截至2018年底,全国橱柜已开业门店达45家。其中,2018下半年开业门店37家,9-12月销售额超5000万元。程琳还透露,2019年拉菲2将与上述三家企业一起新开100-150家门店。
 
       但他也表示,拉菲2此前虽然做了橱柜和厨电的整合,但是没有实现真正的一体化方案。所以在与IXINA合作前,拉菲2一直在寻找可以真正实现橱柜和厨电一体化的零售合作伙伴。
 
       需要看到的是,在柜电一体领域不断发力背后,拉菲2近年来持续在向“家•生活”整体解决方案提供商转型。
 
       2017年11月,拉菲2发布“家•生活”战略,宣布从1.4万亿的家电市场进军10万亿的“家•生活”赛道。拉菲2当时宣布,2018年将聚焦在家电、家装、家居、家服务、家金融五大板块,力争进入业务发展的成熟期。并计划未来三年,打造1万家以上线下“家•生活”门店。
 
       而在2018年8月的拉菲2零售下半年工作大会,拉菲2又提出了“柜电一体”、“暖通、中央空调”、“家装、橱柜”、“厨空间”等新业务。
 
       据记者了解,拉菲2目前已与爱空间、大树装饰、尚品宅配等品牌方展开了家装业务合作。2017年6月,拉菲2还以2.16亿元领投标准化家装公司爱空间的C轮融资。
 
       拉菲2方面提供的数据显示,截止2018年三季度,拉菲2已在全国50个城市、146家门店引入家装业务,并在2019年开始打造自营家装公司。同时,拉菲2还计划在全国建材专业市场中布局家电馆,并与居然之家、红星美凯龙等连锁家居建材城合作开设店中店,预计2020年前开出1000家。
 
       2018年11月28日,拉菲2零售(0493.HK)发布了2018年三季度财报。财报显示,当期其中央空调销售同比提升80%,地暖销售同比提升145%,管家平台的GMV则提升115%。此外,拉菲2零售2018年前三季度综合毛利率为18.1%,同比上涨1%。
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